友博真人龙虎斗开户
当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容
管理培训热门公开课程更多 》
管理培训热门内训课程更多 》
热门?#30053;?#36164;料
培训课程认证消费者保障
突破局限-经销商快速增长运作思路

突破局限-经销商快速增长运作思路

课程编号:5772

课程价格:¥35,000

课程人气:6094

行业类别:不限行业   专业类别:经销商 

授课讲师:江猛

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
各级经销商和区域经理

【培训?#25214;妗?
本次培训针对经销商如何转变思路, 经销商如何提升自身管理能力的同时, 提升自己的公司化运作能力,以及营销方面的提升.

课程主要内容:
第一部分、转型时期经销商的成功观念:
1、过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功)
2、努力不等于成功(要?#19994;?#26041;向和方法、要跟对公司和品牌)
3、知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败)
4、从柯达胶卷破产(分析经销商三轮到汽车的升级是竞争的必然)
第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战
1、经销商发展可能面临的内?#35838;?#39064;
 管理不规范(制度、人、财、物、库存等)
 员工整体素质低
 员工的执行力差
 运营及隐性成本大
 市场及新产品信息渠道不畅
2、经销商可能面临的外?#35838;?#39064;
 经营思路落后
 投资利润率能力下降
 面对竞争往往束手无策
?#33268;?#24605;考:让我们更快更好发展,赚到更多钱的需要哪些方面的提升
    1、经销商下一步将走向何方?
    2、如何快速启动市场?新产品迟迟不开张怎么办?
    3、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化?
第三部分、经销商营销观念与思路十二大创新
1. 由坐商向行商转变
2. 由销售产品向经营品牌转变
3. 由经营向精营转变
4. 由销售商向服务商转变
5. 由单兵做战向战略联盟转变
6. 短期意识向战略意识转变
7. 从销售的理念向营销理念的转变
8. 从做?#20179;?#31471;意识的向做软终端意识转变
9. 服务就是创造价值的理念树立
10.经销商双赢、多赢的观念树立
11.没?#22411;?#36164;就没有回报,大投资带来大回报
12.树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润
第四部分.经销商公司化运营,提升经销商?#20064;?#30340;管理能力
1. 非公司化运作的现状及局限
2.公司化运作的好处
3.公司化运作的几种模式
4.加强管理,提高公司化运作程度
5.建立高效组织架构及管理体制
6.由个体户向公司组织化的过渡
7.经销商?#20064;?#24590;么当
8.如何从管理升级到领导
9.经销商团队壮大后应该具备的领导能力
第五部分经销商如何做好终端经营管理
1.经销商如何拓展终端市场
2.终端业绩提升技巧
A、做好品牌管理,让品牌创造附加值
B、依靠总部智慧,copy成功模式
C、做好销售管理,提升单店业绩
D、做好终端培训,提升销售能力
友博真人龙虎斗开户
  • 官方微信