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资本运营专家叶峰老师简介

资本运营专家叶峰培训讲师

资本运营专家叶峰

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叶峰教授,战略学与哲学双博士教育背景,超过十年以上的顶尖商学院DBA、EMBA、MBA以及跨国公司高层内训的教学经验,超过十年以上的战略咨询与投资银行从业经验,国内战略管理与公司治理领域拥有丰富实战经验和理论造诣的专家。 叶峰博士现任108度股份有限公司董事长兼CEO、108度资本创始人合伙人、108度商学院院长,亚太公司治理研究院学术院长,曾担任SCC战略咨询公司总裁、华信资本CEO以及北京大学的教授。叶峰博士带领108度资本成功完成了对蚂蚁金服、?#36136;?#20307;育、奇虎360、大众点评、艾德摩生物、体育之窗、微票儿等的项?#23458;?#36164;。 叶峰博士自2006年起一直担任包括长江商学院、..

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资本运营专家叶峰主讲课程

民宿产业的痛点与坑点
    时间:2019-09-21     作者:资本运营专家叶峰    分享到: 分享到新浪微博  分享到腾讯微博  分享到QQ空间  分享到MSN  分享到开心网  分享到人人网  分享到豆瓣  分享到?#21672;?#20250;  分享到邮件  分享到爱分享
作为一名战略专家与投资人,本人曾投资民宿数十家,打算将民宿连锁化、资本化,在经过对行业深入研究和亲密触碰后,最终放弃了该计划并全面撤出了民宿行业,并连续为多家连锁民宿连锁机构做了战略咨询顾问;今天我就长话短?#25285;?#31616;单的描述以下民宿生存发展面临的痛点与坑点。
 
一、民宿究竟是情怀还是商业?很多有情怀的人,尤其是一些中产阶?#23545;?#22522;本物质丰富了之后,开始寻找理想中的生活,民宿就成了非常好的一个选择。中产阶?#23545;?#20570;民宿的时候,基本上都是投其所有,?#35009;?#19996;西都是用最好的,最好导致单店民宿成本很高,因为理想就很容易忽略成本,尤其是成本与利润之间的关?#25285;?#23548;致了十年都难以回收的状况在业内大面积的存在。即使不是最高成本的投入,回报周期也依然是漫长的。所以啊,理想要有,但不能当饭吃,如果自己有自持物业,那么去做一个理想中的民宿,不给房东打工,那么?#34433;?#26159;可以的。建议,民宿主或者将来要做民宿的人,首先应该考虑商业的投入产出比、投入产出周期,商业逻辑不通的,可以?#30830;?#19968;放,毕竟商业才是理想生活的基础。
 
二、民宿地点的选择。我见过最美的民宿都开在了风景区,这样就在网络或朋友圈产生可大量美妙绝伦的照片,而风景区恰恰就是一个坑点,因为再美的景区都有刚性的淡旺季,即使是云?#38505;?#26679;全天候的旅游大省,?#35009;?#20020;着明显的淡旺季问题,那么想?#23458;?#23395;的天价销售?#35757;?#23395;的亏损给弥补回来基本是不?#36136;?#30340;,无论是大理、丽江还是青岛崂山这样的地方,都是如此。如果我们换一个思路,把民宿开在北上广深这样的一线城市,靠着强大固定的人流,那?#20174;?#21033;?#27426;?#26159;可期的,比如北京,绝对是常年一房?#20122;蟆?/div>
 
三、民宿的营销成本和复购?#30465;?#25105;一直强调,再美的景区民宿,客户?#26448;训?#19968;年去两次,这就意味着民宿主要长期面临发展用户的问题,把大量的精力和金钱都给了携程等?#25945;?#20844;司了,还不?#27426;?#33021;有预期盈利的结果,这也是一个永不停歇的过程,只要停止营销传播就难以维持客流,光靠所谓的口碑介绍难以支撑一家民宿的?#27801;中?#32463;营。所以啊,复购是非常重要的,而一线城市的酒店或民宿,就不存在这样的问题,经常重复性出差,就拿我自己来?#25285;?#25105;一年四季出差基本都是一线城市,亚朵这样的酒店就成了我复购的首选,一年近80天的入住,这在民宿行业是不?#34433;?#35937;的。
 
四、民宿的单店局限。除?#20146;?#36830;锁或?#30475;?#20570;情怀,否则难以相信单店民宿的发展,单店民宿面临两大难以逾越的痛点,一是后勤成本过高,二是人员流动过高,解决的方案也只能靠规模化。有理想有情怀的中产阶?#23545;?#36825;个方面是没有经验和?#29616;?#25903;持的,导致一入“民”门深似海的境况?#30171;?#37327;频发。
 
五、民宿的规范问题。在?#25910;?#30340;大量研究中,发现民宿行业存在大量?#35838;?#30830;权的问题,能?#35805;?#40784;法律法规要求的相关证件的民宿几乎就是风毛菱角,合规的?#31508;?#23601;等于定时炸弹,随时面临被关门或罚款的危险。这一点即使在一线城市,都是一个不容忽视的问题。
希望能够引起民宿主的重视。
 
上述五点希望能够起到抛砖引玉的作用,后续更多关于民宿的话题,再做专题讨论。
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