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狼性团队和销售心态打造

狼性团队和销售心态打造

课程编号:20806

课程价格:¥1,800

课程人气:106

行业类别:机械行业   专业类别:销售技巧 

授课讲师:李健霖

开课时间:已过期

开课地点:广东-深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
销售人员、销售主管、销售经理总监等

【培训?#25214;妗?
明确销售心态改变的原点,一切从职场岗位?#23548;?#20986;发,培养良好的销售习惯,通过心态的改变,创建良性的销售执行文化。

 授课纲要

第一章、销售是客户之媒

一、找到销售的感觉 

1、透视销售竞争之道

2、资源、能力、目标的三者关系

3、销售精英的21项基本原则

二、销售只需执行三件事

1、熟悉公司的产品

2、将产品推广与推荐给客户

3、让客户转介绍你的产品

三、成功的销售的决定权在于你自己

1、为他人提供价值与回报的机会

2、为他人创造丰富的人生

3、他为你带来什么?

4、你将青出于蓝而胜于蓝

演练:3分钟设计年度销售规划

第二章、良好的心态使销售成功

一、吸引力法则

二、销售不是去试,而是去做

三、销售要不怕困难

四、销售要设定目标

五、销售要搞好人际关系

六、做销售成功者而不做抱怨者

七、销售要建立良好的个人形象

八、将良好的心态坚持到底

演练:小品做成精品

第三章、用销售点燃生命热情

一、燃料一  积极?#19978;?#30340;力量

1、为明天时刻准备着

2、年?#31995;?#29422;子?#26448;?#29417;猎

3、你也失去理智了吗

4、如何转化内心的恐惧

5、刷新昨天的记录

6、图像化最主要的关键

7、要做就做最好

8、奥?#21046;?#20811;金牌的价值

9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中

二、燃料二  永?#27426;?#25671;的信念

1、储蓄自己的诚信

2、找方法不找借口

2.1乔丹精神——赢的精神

2.2销售心态——强者心态

2.3乔丹——调整销售态度,建立强者心态

3、信心来自能力的培养

三、燃料三  培训与知识

1、知识是免?#35757;?

2、没人能?#24213;?#20320;内心的东西

3、敞开心胸?#37038;?#26234;慧

四、燃料四  学会借用公司支援

1、你围绕在榜样身边

2、谁是你追随的对象

演练:该改变的是我

第四章、从现在就下定决心

一、下定决心就是做出?#20449;?/font>

二、向时间要效益

三、以目标引导行动

四、?#20449;蕩邮?#29616;目标开始

1、种下负责行为——收获负责习惯

2、种下负责习惯——收获负责文化

3、种下负责文化——收获成功命运

五、你拥有了开启销售成功的钥匙

六、如何制定高效工作计划

七、管理工具:百日成就计划表

八、千里之行,始于足下

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