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总裁营销运营统御之道

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课程编号:20799

课程价格:¥9,800

课程人气:123

行?#36947;?#21035;:不限行业   专?#36947;?#21035;:管理技能 

授课讲师:李健霖

开课时间:2019.12.19—12.18

开课地点:广东-深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
?#34892;?#20225;业董事长,总经理,营销总经理

【培训?#25214;妗?
在服务数千家工业及IT企业过程中,深?#35848;?#21463;企业对国家发?#27807;?#37325;要性,只有实业才可以救国,同时很多企业家都面临寻找不到合适人才,不知如何更好组合营销团队,不知最卓越销售流程是?#35009;矗?#27969;程如何复制?绩效考核如何制定才能使业绩最大化和员工激励最大化,感同深爱,因此,我们开发?#33487;?#38376;课程,这个课程含金量高,能真正解决企业领导者面临的问题,让您轻松驾驶企业团队。

 

【课程讲法】

一、咨询式授课方式,以理论为框架,以工具为落地实施;

二、大量经典案例分析,?#39280;?#20225;业痛点,并给予方法;

三、流程输出,保证第一位参与者都会输出适合公司的流程。

【课程大纲】

体系一、企业营销成功要素梳理

一、企业营销关键能力示意图

二、细分市场价?#21040;?#26500;分析

三、目标市场选择因素分析

四、目标客户采购要素分析

五、企业价值客户分析与定位

六、企业营销经营要素梳理

七、企业营销成功要素框架

体系二、营销策?#28304;?#21333;流程输出

一、明确目标客户

二、客户的规划

三、客户关系的建立

四、内外部教练的建立

五、商务沟通全流程

六、方案与价?#20826;?#29616;策划

七、影响客户最终选择我们

八、商务谈判与下单

体系三、团队领导与关键流程

一、领导能力六个维度?#39280;?#19982;应用

二、最强营销薪酬体系的搭建与演练

三、执行策略,销售手册的内容

四、销售人员的胜?#25991;?#22411;

五、营销团队成员能复制体系

六、早会、会议及PK制度建立

七、建立团队原则与团队共识

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