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大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测

大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测

课程编号:20570

课程价格:¥7,000

课程人气:274

行业类别:不限行业   专业类别:销售技巧 

授课讲师:杨云

开课时间:2019.11.14—11.13

开课地点:上海-上海



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员。

【培训?#25214;妗?
案例情景化,所有讲授的案例就像发生在每个学员的身边;
通过分析交易明细,哪个产品卖的好?什么时间卖的?谁卖的?什么时候买的?为什么买的?分析?#33487;?#20123;就可以投其所好,精准营销;
数据分析的结果揭露了很大的秘密,大数据带来的是隐私的消失,有了数据可以给我们带来无限的可能性。

 【课程概述】

大数据时代的到来,?#27807;?#33829;销数据的取得由片面的拓展成全面的,由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营?#23548;?#26696;例为主线,以企业实战数据为基础,对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析,系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行?#34892;?#25511;制,并采取相应的考核制度进行保障,使你?#26723;?#36816;营风险和?#34892;?#24320;拓市场。

课程中会特别讲授销售计划的制定、跟踪、调整及管理

精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始,销售目标是龙头,如果计划中的销售目标与?#23548;什?#24322;巨大,将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的,将导致大量的库存积压;市场需要的产品缺货,将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。 

每个企业,都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时,往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的,我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了?在销售渠道中我们的库存是多少?#35838;?#20204;的经销商的平均销量是多少?#35838;?#20204;的终端动销情况如何?#35838;?#20204;自己的库存?#30001;险?#20010;销售渠道的库存才是我们的真正的库存,整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道,我们制定的销售计划就是闭门造车,其结果或者是导致渠道压货,或者是出现缺货情况。

计划制定只是管理的开始,市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理,把营销人员的经验积累下来,?#26723;?#20225;业运营的成本和风险。

【课程?#25214;妗?/p>

您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。

您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。

您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。

您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。

您可以量化促销和销售的关系,?#28304;?#38144;进行?#34892;?#31649;理。

您可以?#34892;?#36319;踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。

您可以直观地掌握采购?#20998;?#30340;价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。

您可以跟踪您的?#25214;?#36890;道资源利用效率,合理控制人力资源。

您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。

您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。

您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。

您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。

您可以通过学习行?#30340;?#20854;他公司的管理案例,启发管理思路。

您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法。如果愿意,用贵公司的数据模型做分析?#37096;?#20197;。

【课程大纲】

模块一?#21644;?#21892;的销售运营报表体系

?#27833;?#35745;到决策的销售报表体?#21040;?#35774;

案例分析:六层报表?#23548;?#26696;例展示"

模块二:管理理念下的实用数据工具

统计和计算过程是机器的事

案例分析:数据挖掘工具使用

矩阵分析的应用

敏?#34892;?#20998;析寻找管理方向

案例分析:多维度规划"

模块三:制定计划组织和流程——?#27807;?#25968;据的取得更简捷、准确

支持职能部门和营销部门的关系

市场部门和销售部门在销售管理中的?#24039;?/p>

销售计划流程穿越和改善"

模块?#27169;?#38144;售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路

销售数据的基础结构分析和数据整合

直营体系销售数据统计模型建立和分析方式

渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法"

趋势预测工具使用

产品销售趋势数据分析模型案例分析

新品上市跟踪分析和预测模型"

多方案模型工具使用

促销费用的口径与流程

促销效率和价格影响数据分析模型案例分析"

规划运筹工具使用

直营门店经营推演

销售品类比例规划"

模块五:销售计划制定

销售计划的正确范围

月销售目标的分解

促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划

整个组织的信心——反身理论的应用 "

模块六:销售计划的执行——实时评估是执行的基础

销售计划的执行重点是动销过程的监控

建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

案例分析:实用的售罄率跟踪模型"

模块七:销售计划的分析和跟踪

信息系统下的销售计划跟踪体系

选择合适的考核制度来保障计划落实"

 

 

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